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( )區(qū)域規(guī)劃書 -- 銷售與市場規(guī)劃 省份 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域 區(qū)域經(jīng)理 序號 市場 經(jīng)銷商 人口(萬) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)個數(shù) 市場容量 2012 年目標 1 2 3 4 5 6 7 8 合計 萬 個 萬 萬 市場容量計算公式 =總?cè)丝跀?shù)(萬) *30%(產(chǎn)品使用消費人群) *5-8 元 /人 /月 *12 個月 /年 外來人口比較多的,應加在人口數(shù)中,以便準確計算。 例:人口 100 萬, 城市年容量計算方式 =100萬 *30%*5 元 /人 /月 *12 個月 =1800 萬元 /年 NO-1表 一、前言 公司目標: 公司的經(jīng)營目標力爭五年內(nèi)實現(xiàn)華東地區(qū) (除上海)同行業(yè)銷售 前三名,到 2014年完成華東地區(qū) 80%的縣城經(jīng)銷商布局。 公司理念: 以人為本、誠信經(jīng)營、規(guī)范運作、科學管理 1、與經(jīng)銷商合作的態(tài)度: 友好合作、互利共贏、共同發(fā)展 2、對銷售團隊的要求 基本條件: 1、
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1 《區(qū)域市場》目錄 第一部份:切實重視區(qū)域市場 第一 章 區(qū) 域市 場 及區(qū) 域市場 開發(fā) ??????????????????????????3 區(qū)域 市 場 ????????????????3 區(qū)域 市 場 開發(fā) ??????????????3 開 發(fā)區(qū)域市場的 意義???????????3 第二章 區(qū)域市 場開發(fā)中 的常見 誤區(qū) ??????????????????????????3 第二部分 有步驟地開發(fā)區(qū)域市場 第 一 章 市 場 背 景 分 析 ????????????????????????????? 4 營銷 環(huán) 境分 析????????????4 消費 者狀況 分析 ???????????5 競爭 狀 況分 析????????????6 行 業(yè) 分 析 ????????????? 8 企 業(yè) 自 身 分 析 ??????????? 9 第 二 章 進
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