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更新時(shí)間：2025.04.19
項(xiàng)目管理理論在保險(xiǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用

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對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的管理者而言,人力和保費(fèi)規(guī)模是兩個(gè)很重要的考核指標(biāo),而對(duì)應(yīng)于這兩個(gè)指標(biāo),保險(xiǎn)營(yíng)銷管理者所開展的工作就是產(chǎn)品說明會(huì)和創(chuàng)業(yè)說明會(huì)(業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱\"兩會(huì)\")。因此,作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷管理者來說,做好\"兩會(huì)\"的經(jīng)營(yíng),是順利達(dá)成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的重要保證。本文以項(xiàng)目管理理論為研究基點(diǎn),探究如何通過在保險(xiǎn)營(yíng)銷管理中應(yīng)用項(xiàng)目管理模式,達(dá)成管理目標(biāo)。

順馳銷售制度 營(yíng)銷前期準(zhǔn)備工作

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營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備階段 1、 通過對(duì)市場(chǎng)的判斷，確定銷售目標(biāo) 確定“寂靜山林”一期、二期、三期開盤時(shí)間、銷售時(shí)間、銷售回款額； 確定2003年、2004年、2005年回款額。 （詳見項(xiàng)目銷售計(jì)劃表） 2、 營(yíng)銷主題的定位 圍繞項(xiàng)目發(fā)展建議書，初步確定“親自然大地生活”、“森林生態(tài)住宅”、“窗景生活”三大營(yíng)銷主題。 3、 確定營(yíng)銷策略 （1）推廣策略 a、廣告策略； b、媒體策略； c、銷售活動(dòng)的策劃； d、營(yíng)銷環(huán)境的營(yíng)造； （2）銷售策略 a、 隊(duì)伍建設(shè)管理； b、 銷售方案； c、 定價(jià)策略； 4、 銷售實(shí)施的考慮 （1）銷售培訓(xùn)； （2）銷售方案的執(zhí)行與修正； （3）銷售管理與銷售監(jiān)控； （4）營(yíng)銷協(xié)作與服務(wù)方案。

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