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更新時間：2025.06.01
房地產(chǎn)售樓人員內(nèi)部培訓教程

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萬科房地產(chǎn)售樓人員內(nèi)部培訓教程 第一章 超級銷售人員的十大基本要素及基本要求 第 1 節(jié) 超級銷售人員的十大基本要素 1、一表人才 建立個人魅力； 組織創(chuàng)新能力 -----科學家的腦 為用戶服務的熱心 -----藝術家的心 專業(yè)的技術能力 -----工程師的手 行動能力 ------勞動者的腳 2、兩套西裝 迅速進入客戶的頻道 牢記顧客的姓名 點頭微笑 信賴、關心顧客的利益 儀表、熱誠 情緒同步 -----合一架構(gòu)法 3、三杯酒量 顧客的三種狀態(tài) 傾聽的技巧 營造輕松的環(huán)境 詢問的方法 4、四圈麻將 推銷能力 理解顧客的能力 搜集信息 豐富的話題 5、五方交友 擴大你的生活圈子 人際關系的角色互動規(guī)律 人際間的相互吸引規(guī)律 人際關系的調(diào)適規(guī)律 人際關系的平衡規(guī)律 6、六出祁山 視挫折為理所當然 克服對失敗的恐懼 轉(zhuǎn)換對失敗及被拒絕的定義 目標管理生涯 7、七術拍馬 人的需求分析 贊美他人的

房地產(chǎn)售樓部管理及工作流程-流程圖解(銷售系統(tǒng))(售樓系統(tǒng))

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設置成本科目 成本科目體系分為控制科目與核算科目。 成本控制其實就是對合同進行控制， 那么就需 要按照“合同分類” 思想構(gòu)建控制科目。 成本核算主要是為了項目前期測算成本， 項目 后期沉淀數(shù)據(jù)，所以其核算科目是按照工程造價測算或竣工結(jié)算的思想構(gòu)建核算科目。 相關主題 系統(tǒng)管理員 如何設置控制科目 如何設置核算科目 如何設置合約規(guī)劃模版 如何設置費用科目 Copyright (c) 1997-2014 Mysoft , All Rights Reserved. 售樓處管理及工作流程 一、 現(xiàn)場管理組織構(gòu)架 二、 銷售工作管理流 一、客戶接待程序 銷售 總監(jiān) 辦 證 組 內(nèi) 勤策 劃 組 代竣 代 辦工 辦 戶樓 口宇 遷確 移權 業(yè) 主 房 產(chǎn) 證 銷 產(chǎn) 銷 售 品 售 渠 包 推 道 裝 廣 與 與 與 銷 廣 促 售 告 銷 市 宣 策 場 傳 劃 研 策 究 劃 其銷銷銷銷 它售售售

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