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房地產(chǎn)銷售策略21招式

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房地產(chǎn)銷售策略 21招式房地產(chǎn)銷售策略 21招式房地產(chǎn)銷售策略 21招式一、不要給客戶太多的選擇機會有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。二、不要給客戶太多的思考機會客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。三、不要有不愉快的中斷在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。四、中途插入的技巧在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。五、延長洽談時間使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。六、欲擒故縱法不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的。七、避重就輕法采用迂回戰(zhàn)術，

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試論項目管理在房地產(chǎn)尾盤樓銷售中的應用

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文章從尾盤的優(yōu)勢分析入手,重點論述了尾盤營銷方面存在的問題及項目管理應用于尾盤銷售的營銷策略。

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精華知識

房地產(chǎn)尾盤銷售策略分析

怎么才能應聘萬科房地產(chǎn)的銷售？ (3) 63

你好，房產(chǎn)經(jīng)紀人員一般都是學歷不限，（有些要高中或大學的都是可以商量的不是硬性規(guī)定）年齡也基本不限，最好要有工作經(jīng)驗，（也就是要有個敲門磚，你的優(yōu)勢在哪里）做過銷售或有資源的更好。...查看詳情

話題：地產(chǎn)家居
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房地產(chǎn)開發(fā)銷售需要哪五證 (2) 58

房地產(chǎn)商在預售商品房時應具備《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》，簡稱“五證”。其中前兩個證由城市、縣人...查看詳情

話題：地產(chǎn)家居
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房地產(chǎn)代理銷售需要什么資質? (3) 24

各地因政策執(zhí)行標準不一而同，因此有些差異化，在此僅以北京為例：一、辦理工商注冊1、提交辦公注冊地址。自有產(chǎn)權房屋需提供產(chǎn)權證明及產(chǎn)權人個人資料，租賃房屋需提供該房屋租賃合同、房屋產(chǎn)...查看詳情

話題：地產(chǎn)家居
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開發(fā)商給房地產(chǎn)代理銷售公司的傭金比例？ (3) 79

你的問題很復雜，但是你的分值也很高，我自己就開設了一家房地產(chǎn)代理公司，主要在上海、蘇州、無錫等地有業(yè)務在操作，給你一些建議吧。1、你的第一個問題應該是公司注冊問題：注冊銷售代理公司...查看詳情

話題：地產(chǎn)家居
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中國知名的房地產(chǎn)銷售代理公司有哪些？ (6) 96

中國知名房地產(chǎn)銷售代理公司：1、中原地產(chǎn)。資金358.53億董事長：施永青2 、和富輝煌。85億，成立于1995年，總經(jīng)理：扶偉聰3 、世聯(lián)地產(chǎn)。80.00億，董事長：陳勁松，世聯(lián)...查看詳情

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房地產(chǎn)尾盤銷售策略分析

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