造價(jià)通
更新時(shí)間：2025.04.13
高層住房銷(xiāo)售技巧總結(jié)

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高層住房銷(xiāo)售技巧 第一章 樓房銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì) 一位好的售樓員要注重： （1）專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)： 了解公司、了解房地產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)、 了解顧客特性及其購(gòu) 買(mǎi)心理、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容。這是對(duì)一個(gè)售樓員的硬性要求。 （2）綜合能力的培養(yǎng)：觀察能力、語(yǔ)言運(yùn)用能力、社交能力、良好品質(zhì)。這是對(duì)售 樓員個(gè)人能力的要求。 （3）克服一些固有的毛病：言談側(cè)重道理、喜歡隨時(shí)反駁、談話無(wú)重點(diǎn)、言不由衷 的恭維、懶惰。這些毛病會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生反感，應(yīng)極力避免。 作為一個(gè)售樓員，接待客戶前需清楚掌握以下內(nèi)容： 1、掌握新樓盤(pán)發(fā)展商的基本情況、設(shè)計(jì)公司、景觀公司、建筑公司、地理位置、交 通情況、內(nèi)在潛力、土地用途、使用期限、主體建筑結(jié)構(gòu)及交房日期等。 2、掌握所有單位的面積大小、單位朝向、層高、建筑材料、每平方米售價(jià)及平均售 價(jià)、 小區(qū)配套情況、小區(qū)總體規(guī)劃、未來(lái)發(fā)展前景、與本區(qū)同類(lèi)物業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)、 付款方

房地產(chǎn)建筑知識(shí)

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房地產(chǎn)建筑知識(shí) 建筑相關(guān)知識(shí) 第一部分 建筑識(shí)圖 ①圖標(biāo)和會(huì)簽欄 ②軸線 ③尺寸及單位 ④索引號(hào) ⑤標(biāo)高、層高、凈高 ⑥指北針 2、建筑施工圖 基本概念 ①總平面圖 ②立面圖 ③平面圖 ④剖面圖 ⑤墻身詳圖 第二部分 建筑方面的基本概念 1、按房屋的結(jié)構(gòu)形式分類(lèi) 2、按結(jié)構(gòu)平面布置情況分類(lèi) 3、墻體的類(lèi)型及其劃分 5、住宅高度等級(jí) 6、基底面積 7、建筑面積 8、使用面積 9、公共面積 10、每戶（或單位）應(yīng)分?jǐn)偟墓裁娣e按如下原則 11、容積率（建筑面積密度） 12、覆蓋率（建筑密度） 13、使用率 14、綠地率 15、居住面積 16、使用面積 17、房屋的開(kāi)間 18、房屋的進(jìn)深 19、層高 20、凈高 21、七通一平 22、道路紅線 23、建筑線 24、日照間距系數(shù) 25、建筑小品 26、標(biāo)準(zhǔn)層 27、躍層和復(fù)式、錯(cuò)層有什么區(qū)別 28、平臺(tái) 29、走廊 30、地下室 31、玄關(guān) 32、

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