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龍湖地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案研究 一、 工作目的 (1) 、尋找、洽談目標大客戶單位和群體; (2) 、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估; (3) 、搜集大客戶團體的相關情況,洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式; (3) 、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位; (4) 、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系,最終促進成交。 二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關鍵人物,要求此關鍵人物在大客戶 單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行 為產(chǎn)生一定影響,如商會主席,國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管 理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了 解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍;在大客戶單位關鍵人物引薦下與員 工或工作人員進行交流,并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組 的成員經(jīng)常和關鍵人物
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