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更新時(shí)間：2025.04.26
建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三

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中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院 2010屆畢業(yè)論文 1 6 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議 6.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃 根據(jù)以上的分析，筆者認(rèn)為建衡建材應(yīng)從下列幾方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 : （1）推行品牌營(yíng)銷(xiāo)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。我們要選擇好的賣(mài)場(chǎng)位置，展廳裝修（或?qū)Ｙu(mài) 店裝修）要有檔次，展廳布置要有新意，占位產(chǎn)品（即高檔、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼 的地方并占較大的比重。并且品牌定位不能動(dòng)搖，穩(wěn)定價(jià)格體系，避免打價(jià)格戰(zhàn)。另外， 把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品科技含量，特別是要善于提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，善于宣傳造勢(shì)，在消 費(fèi)者心目中樹(shù)立高科技含量和引導(dǎo)潮流的品牌形象。 （2）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。建衡建材可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機(jī)，使網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)的整體效益實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種 基本生存方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越

建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

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建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 建材行業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)， 所以與發(fā)達(dá)國(guó)家比存在一定差距。 比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，缺少個(gè)性特色。導(dǎo)致普遍缺乏生存與發(fā)展的生命力。 根據(jù)外因和內(nèi)因確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售具有本質(zhì)上的區(qū)別，銷(xiāo)售只是單純地實(shí)施產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài) 而已，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是有策略、有計(jì)劃地引導(dǎo)市場(chǎng)和服務(wù)，是產(chǎn)品從 生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中或?yàn)樯唐匪M(jìn)行的一系列活動(dòng)。因此，市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)本身就非常強(qiáng)調(diào)策略性和計(jì)劃性，當(dāng)然還有可控制性。 任何一家建材企業(yè)都不可能生產(chǎn)銷(xiāo)售所有產(chǎn)品。它必須選擇生產(chǎn)什么 產(chǎn)品和銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)估和自身?xiàng)l件的評(píng) 估來(lái)選擇，是比較簡(jiǎn)單、理性而有效的方法。進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估時(shí)，首先 要認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題，而后再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面評(píng)估： l、產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象 (用戶(hù))是誰(shuí)。不同的消費(fèi)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的依賴(lài)和需求 度、需求目的及產(chǎn)品的需求彈性都會(huì)存在差異。 2、產(chǎn)品價(jià)格水平與潛在消費(fèi)者收入

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