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更新時間：2025.04.26
關(guān)于五金店燈具店鋪貨調(diào)查與建議

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關(guān)于五金燈具店鋪調(diào)查與建議 一.市場調(diào)查 前期給各個五金， 燈具店鋪貨速度很快， 代理商發(fā)展也迅速， 但是卻沒有 銷量。這其中的問題在于： 1.免費鋪貨：經(jīng)銷商都是非常樂于接受的，這是一個快速切入市場的營銷手 段。 2.對于業(yè)務(wù)員的鼓勵政策有效 :開拓一家門店有獎勵， 經(jīng)銷商銷售出去后還有 提成。 2.價格高，在同等規(guī)格款式型號的產(chǎn)品下，經(jīng)銷商不僅沒有利潤空間，且很 難將產(chǎn)品銷售出去， 所以不愿推銷我們產(chǎn)品： 導(dǎo)致目前幾乎大部分鋪貨門店基本 都是零銷量。例如 3瓦塑料球泡，據(jù)我調(diào)查，現(xiàn)在市場競爭激烈，武漢很多商家 的批發(fā)價都在 3 元左右，質(zhì)保兩年。而我公司 3w 塑料球泡出貨價是 8.8元，且 也質(zhì)保兩年。例如天花燈， t5，t8 支架皆是如此，這些都是銷量非常大，主要以 走量，薄利多銷為主打的產(chǎn)品。 3.品類不完善，扶持政策不明顯：例如武漢一個三四線品牌，給咸寧當?shù)亟?jīng) 銷商免費做好長

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序號 物料名稱 品牌 規(guī)格 /型號 單位 單價 1 直管日光燈管 飛利浦 18W 根 2 直管日光燈管 佛山照明 18W 根 3 直管日光燈管 長明 28W/T5 根 4 普通燈泡 (磨砂 /透明） 滬字 E27-25W/40W/(大球泡) 只 5 低壓燈泡 滬字 36V 只 6 小球泡（磨砂 /透明） 飛利浦 /歐司朗 E14或E27/25W 只 7 環(huán)型日光燈管 佛山照明 T9-22W/32W 只 8 石英射燈杯 佛山照明 12V-20W/35W/50W 只 9 節(jié)能燈 飛利浦 E27-3U/5W.7W.9W.11W.13W.15W.18W只 10 節(jié)能燈 飛利浦 E27-4U/36W.45W 只 11 典鎢燈管 佛山照明 太陽管 100W.150W.300W 根 12 高壓汞燈 飛利浦亞明 自鎮(zhèn)式 125W.160W 只 13 高壓汞燈 飛利浦亞明 外鎮(zhèn)式 125W.160W.250

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