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淺談鋁合金電力電纜和交聯(lián)電力電纜區(qū)別 什么是鋁合金電纜? 一、分析 鋁合金電纜的基本化學(xué)成分、用途 二、回答 他的導(dǎo)體以鋁為主,含稀土、鎂、鐵、銅、鋅等十幾種合金材料,專門用于代替銅電纜。 l 鋁合金電纜導(dǎo)體含鋁多少?還有其他什么成分? 一、分析 客戶關(guān)注的是 “成本”,鋁價是透明的,意圖從鋁的含量多少去大概推測合金材料的成本。具 體金屬含量比例是不公開的。所以,表述時必須弱化 “含鋁為主,鋁較便宜等于合金材料也 比較便宜,等于我可以大幅度砍價或者所要條件 ”這個邏輯。 二、回答 鋁是合金基料,重要的鎂、鐵、銅、稀土等配料,至于具體含量是保密的。 l 既然含鋁那么多,為什么比鋁貴那么多? 一、分析 客戶測試的是我們自己對產(chǎn)品價值的認同度,二是我們的應(yīng)變能力,意圖通過我們的表現(xiàn)不 良在接下來的價格談判中占據(jù)主動 二、回答 鋁合金導(dǎo)體是革命性的,彌補了鋁纜最大的缺陷,連接非常穩(wěn)定??估瓘姸取?
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