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從2015年到2016年,手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻,國(guó)產(chǎn)手機(jī)異軍突起,國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)又迎來一次洗牌。從很長(zhǎng)一段時(shí)間的蘋果、三星占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)半壁江山,到華為、OPPO、VIVO出貨量位居前三。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商從“賠錢賣吆喝”的超低價(jià)格搶占市場(chǎng)份額的模式,到現(xiàn)今開始沖擊4000元的“價(jià)格紅線”,并且不斷搶占國(guó)際市場(chǎng)。OPPO、VIVO的后來居上,掀起了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌突圍線下市場(chǎng)的渠道之爭(zhēng),但這能否成為一個(gè)可以復(fù)制的戰(zhàn)略模式,值得研究。本文通過比較分析OPPO、VIVO手機(jī)成功經(jīng)驗(yàn)和部分手機(jī)廠商線下銷售渠道遭遇的困境,得出了手機(jī)廠商在激烈的線下競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步的長(zhǎng)久之策。
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