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汽車銷售總監(jiān)工作計劃 一、工作目標 XX年我個人計劃回款 100萬元以上,保持增長 345.9%,預計第一季度完成 15萬元回款,第 二季度 25萬元回款,第三季度回款 30萬元,第四季度 30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預計擴增 至150家,分銷商增到 70家。 二、工作措施: 1.對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短 期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn) 象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源 ,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為 1年。相反,提供有效信息并持有 憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。 3.銷售渠道下沉 進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的
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汽車銷售總監(jiān)工作計劃 一、工作目標 XX年我個人計劃回款 100萬元以上,保持增長 345.9%,預計第一季度完成 15萬元回款,第 二季度 25萬元回款,第三季度回款 30萬元,第四季度 30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預計擴增 至150家,分銷商增到 70家。 二、工作措施: 1.對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短 期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn) 象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源 ,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為 1年。相反,提供有效信息并持有 憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。 3.銷售渠道下沉 進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的