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更新時(shí)間：2025.01.04
中國(guó)電信渠道經(jīng)理技能認(rèn)證(五級(jí))實(shí)操考試題目和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

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. . eord 完美格式 在一流動(dòng)人口密集的大型小區(qū)周邊， 只有一家移動(dòng)專(zhuān)營(yíng)店， 目前沒(méi)有電信代理商。 你發(fā) 現(xiàn)有一家主營(yíng)手機(jī)銷(xiāo)售及維修的店面， 店內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況較好， 客流量較高， 具備我公司渠道代 理商的條件。 問(wèn)題 1：前期我們會(huì)對(duì)該家主營(yíng)手機(jī)銷(xiāo)售及維修的店面進(jìn)行哪些方面調(diào)研？ 問(wèn)題 2：如何引 導(dǎo)該店面的老板加入電信，與電信進(jìn)行合作？ 答題思路： 問(wèn)題 1：共 10分 調(diào)研的內(nèi)容包括：潛在合作商的資質(zhì)、店面位置、營(yíng)銷(xiāo)面積、日?？土髁俊⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、 合作意愿等方面。 （每回答一點(diǎn)得 2 分） 問(wèn)題 2:共 10 分 （1） 可以先以暗訪模式了解該店的銷(xiāo)售情況，對(duì)電信的終端銷(xiāo)售是否有興趣等問(wèn)題。 3 分 （2） 在情況了解后， 需要突出與電信合作的利益，吸引店主對(duì)合作的興趣。 3 分 （3） 在 激發(fā)興趣的基礎(chǔ)上，可以詳細(xì)介紹合作流程及相關(guān)優(yōu)惠政策。 2 分 （4） 持續(xù)跟蹤此店。

中國(guó)電信渠道經(jīng)理技能認(rèn)證(五級(jí))實(shí)操考試題目及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)LAST

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來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 中國(guó)電信渠道經(jīng)理技能認(rèn)證實(shí)操考試題目及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) （五級(jí)） 一、題型與考核重點(diǎn) 案例序號(hào) 偏重測(cè)試要點(diǎn) 案例 1 調(diào)研分析能力及渠道拓展方面能力 案例 2 調(diào)研分析能力及綜合處理問(wèn)題能力 案例 3 進(jìn)店培訓(xùn)能力 案例 4 談判激勵(lì)能力及代理商管理能力 案例 5 進(jìn)店培訓(xùn)能力 案例 6 微型促銷(xiāo)能力 案例 7 調(diào)研分析能力及單店盈利提升 案例 8 陳列優(yōu)化能力 案例 9 綜合題（單店終端銷(xiāo)售能力） 案例 10 談判激勵(lì)能力（溝通） 案例 11 微型促銷(xiāo)能力 案例 12 綜合題（代理商合作意愿的問(wèn)題） 案例 13 調(diào)研分析能力 案例 14 微型促銷(xiāo)能力 案例 15 綜合題（門(mén)店扭虧） 案例 16 談判激勵(lì)能力 案例 17 綜合題（異業(yè)合作） 案例 18 綜合題（代理商發(fā)展?fàn)顟B(tài)不佳） 案例 19 微型促銷(xiāo)能力 案例 20 綜合題（渠道經(jīng)理崗位能力要求） 二、建議題型組合 組別 題型

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