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更新時(shí)間：2024.12.29
拓客傭金制度

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拓客獎(jiǎng)金制度 為了擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷，公司現(xiàn)開(kāi)展 “開(kāi)口營(yíng)銷”活動(dòng)，目的在于是進(jìn)一步提升營(yíng) 銷人員服務(wù)客戶能力，有關(guān)事宜如下： 一、活動(dòng)時(shí)間： 2018年 06、07月 二、拓客范圍：將門(mén)店附近商場(chǎng)以及街道的“街客”拓展成為本公司的新客戶， 每個(gè)客戶只能試做一次；嚴(yán)禁將 ERF(HH)當(dāng) RS客人出單，違規(guī)操作出單者詳見(jiàn) 本文第七項(xiàng)； 三、拓客時(shí)間：在沒(méi)有客人的情況下，可以跟事務(wù)店長(zhǎng)申請(qǐng)外出拓客；外出拓客 需要登記出入登記表； 三、參與人員：顧問(wèn)和美容師 四、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則 （1）美容師 /美容顧問(wèn)，拓展 “街客”到門(mén)店消費(fèi)，此新客戶到店前，必須是 非 會(huì)員；非會(huì)員是指沒(méi)有在 O2 PRO Beauty做任何登記、消費(fèi)； （2）美容師 /美容顧問(wèn)向新客戶銷售試做項(xiàng)目，可得 100%試做項(xiàng)目的獎(jiǎng)金 （3）美容師 /美容顧問(wèn)向新客戶銷售試做項(xiàng)目， 美容顧問(wèn)協(xié)助拓客， 則試做價(jià)項(xiàng) 目的獎(jiǎng)金平分，特傭點(diǎn)數(shù)折

房地產(chǎn)拓客方案

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巡展是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一， 其成本低、 成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青 睞，其中拓客方式主要分為十二種。 一、商圈派單 適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇： 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排， 一般至少需要配備一名拓客主管拓客 范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃 2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技 巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核 3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段 4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，

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