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更新時間：2025.05.03
中小企業(yè)如何建設(shè)銷售渠道

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中小企業(yè)如何建設(shè)銷售渠道 中國是一個特殊的國家， 特殊是指地域遼闊， 且各地的經(jīng)濟水平、 消費形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異， 反映在市場營 銷上，就會發(fā)現(xiàn)，每一個企業(yè)， 都無法用一套同樣的方案，來運作全 國市場；反映在行業(yè)中，即便某個行業(yè)的市場競爭度呈現(xiàn)白熱化程度， 但仍有不少企業(yè)在另一個層面上按部就班的生存著， 這些小企業(yè)與空 中有強大的媒體推廣，地面有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)的大型品牌企業(yè)相比， 簡直是微乎其微， 但它們同樣也要發(fā)展， 今天的小企業(yè)或許就是明天 的大品牌。問題是，當(dāng)前形勢下，許多小企業(yè)本身尚沒有完全醒悟過 來，面對大企業(yè)大品牌的競爭，它們無所適從，總感覺自己無法與之 相對抗，于是缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃， 一味追求短期利益的滿足； 也有 一些小企業(yè)不甘于現(xiàn)狀， 很想突破現(xiàn)有的局限， 但苦于不知道如何尋 找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展遲緩。 M 企業(yè)是一家專

關(guān)于五金店燈具店鋪貨調(diào)查與建議

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關(guān)于五金燈具店鋪調(diào)查與建議 一.市場調(diào)查 前期給各個五金， 燈具店鋪貨速度很快， 代理商發(fā)展也迅速， 但是卻沒有 銷量。這其中的問題在于： 1.免費鋪貨：經(jīng)銷商都是非常樂于接受的，這是一個快速切入市場的營銷手 段。 2.對于業(yè)務(wù)員的鼓勵政策有效 :開拓一家門店有獎勵， 經(jīng)銷商銷售出去后還有 提成。 2.價格高，在同等規(guī)格款式型號的產(chǎn)品下，經(jīng)銷商不僅沒有利潤空間，且很 難將產(chǎn)品銷售出去， 所以不愿推銷我們產(chǎn)品： 導(dǎo)致目前幾乎大部分鋪貨門店基本 都是零銷量。例如 3瓦塑料球泡，據(jù)我調(diào)查，現(xiàn)在市場競爭激烈，武漢很多商家 的批發(fā)價都在 3 元左右，質(zhì)保兩年。而我公司 3w 塑料球泡出貨價是 8.8元，且 也質(zhì)保兩年。例如天花燈， t5，t8 支架皆是如此，這些都是銷量非常大，主要以 走量，薄利多銷為主打的產(chǎn)品。 3.品類不完善，扶持政策不明顯：例如武漢一個三四線品牌，給咸寧當(dāng)?shù)亟?jīng) 銷商免費做好長

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