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更新時(shí)間：2025.03.09
某中央空調(diào)末端產(chǎn)品西北市場(chǎng)銷售策略分析

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機(jī)電信息 2006 年第 7 期總第 115 期 1 目標(biāo)市場(chǎng)分析 1.1 市場(chǎng)形勢(shì) 隨著國家節(jié)能環(huán)保政策的推出，中央空調(diào)行業(yè)倍 受人們的觀注，陜西作為西北大開發(fā)的龍頭對(duì)中央空 調(diào)的需求量日益增加，各大中小中央空調(diào)廠家都群涌 而來，中央空調(diào)末端產(chǎn)品的需求量也日益劇增。 1.2 產(chǎn)品形勢(shì) 目前進(jìn)入西北市場(chǎng)的國產(chǎn)末端產(chǎn)品有：北京海林、 廈門億林、安徽斯普瑞、上?？颇头鳌W韋爾、上海智科、 南京越美、美國沃頓（ 杭州康隆機(jī)電）等多種品牌。 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2.1 現(xiàn)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 北京海林在 2003 年以前的銷量可以說是在西北 五省獨(dú)占鰲頭，海林的宗旨是以質(zhì)量求生存，為了和億 林爭(zhēng)市場(chǎng)，他們?cè)?jīng)在介紹產(chǎn)品時(shí)拿著億林的樣品與 海林對(duì)比,以說明海林的質(zhì)量之好。海林的價(jià)格是國產(chǎn) 品牌里最貴的，廈門億林是 2004 年進(jìn)入西北市場(chǎng)，最 先是攀著北方格力這棵“ 大樹”做起來的，格力所有工 程的末端都用

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機(jī)電信息 2006 年第 7 期總第 115 期 1 目標(biāo)市場(chǎng)分析 1.1 市場(chǎng)形勢(shì) 隨著國家節(jié)能環(huán)保政策的推出，中央空調(diào)行業(yè)倍 受人們的觀注，陜西作為西北大開發(fā)的龍頭對(duì)中央空 調(diào)的需求量日益增加，各大中小中央空調(diào)廠家都群涌 而來，中央空調(diào)末端產(chǎn)品的需求量也日益劇增。 1.2 產(chǎn)品形勢(shì) 目前進(jìn)入西北市場(chǎng)的國產(chǎn)末端產(chǎn)品有：北京海林、 廈門億林、安徽斯普瑞、上?？颇头?、奧韋爾、上海智科、 南京越美、美國沃頓（ 杭州康隆機(jī)電）等多種品牌。 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2.1 現(xiàn)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 北京海林在 2003 年以前的銷量可以說是在西北 五省獨(dú)占鰲頭，海林的宗旨是以質(zhì)量求生存，為了和億 林爭(zhēng)市場(chǎng)，他們?cè)?jīng)在介紹產(chǎn)品時(shí)拿著億林的樣品與 海林對(duì)比,以說明海林的質(zhì)量之好。海林的價(jià)格是國產(chǎn) 品牌里最貴的，廈門億林是 2004 年進(jìn)入西北市場(chǎng)，最 先是攀著北方格力這棵“ 大樹”做起來的，格力所有工 程的末端都用

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