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更新時(shí)間：2024.12.28
房地產(chǎn)拓客方案

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房地產(chǎn)拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1. 通過(guò)線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)， 為項(xiàng)目積累大量意向客戶； 2. 提高案場(chǎng)來(lái)電、來(lái)訪客戶量，從而促進(jìn)客戶認(rèn)籌； 3. 增大蓄客基數(shù)，篩選意向客戶，促進(jìn)產(chǎn)品去化； 第二部分：拓客策略要點(diǎn) 及渠道 一、拓客策略要點(diǎn)：精準(zhǔn)備、廣撒網(wǎng)、勤調(diào)整、重監(jiān)管； 精準(zhǔn)備：提前做好詳細(xì)的拓客計(jì)劃，特別是拓客地點(diǎn)的選擇，拓 客地圖的描摹、拓客計(jì)劃的細(xì)分 （具體拓客計(jì)劃安排表 根據(jù)各階段實(shí)際情況另行制定）； 廣撒網(wǎng)：針對(duì)項(xiàng)目客群的全活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行地毯式摸排，包括住 所、工作、消費(fèi)場(chǎng)所及活動(dòng)區(qū)域； 勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評(píng)估， 對(duì)拓展方向和方式進(jìn)行有針對(duì)性的 調(diào)整，做到及時(shí)反饋、及時(shí)調(diào)整； 重監(jiān)管：從團(tuán)隊(duì)組建、拓展實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、效果評(píng)估、方案調(diào) 整等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管； 二、拓客渠道 渠道一：銷使拓客 競(jìng)品項(xiàng)目客戶攔截：在各個(gè)競(jìng)品必經(jīng)路段

房地產(chǎn)拓客思路

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多渠道開(kāi)拓客戶關(guān)系，常見(jiàn)的渠道通常有： （一） 大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。 （二） 社區(qū)、寫字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源； （三） 開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶資源以及其他關(guān)系資源； （四） 代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源； （五） 合作物業(yè)公司的客戶資源； （六） 房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源； （七） 專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源； （八） 銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的 VIP 客戶，高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員；各種協(xié)會(huì) 如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、 物流協(xié)會(huì)會(huì)員 。 （九） 房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。 建立關(guān)系的方式主要有以下四種： （一） 開(kāi)發(fā)商或代理商相關(guān)客戶人員主動(dòng)出擊尋找的客戶資源。 如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關(guān)人員走出售樓

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