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更新時間：2025.01.04
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微利時代已經(jīng)來臨 隨著社會的發(fā)展,競爭的加劇,中國市場環(huán)境正發(fā)生著翻天覆地的變化。作為中國商業(yè)流通領(lǐng)域的一支重要力量——代理商群體,他們也面臨著日益加劇的生存危機(jī)和壓力,而這其中,對他們影響最大的,莫過于微利時代的來臨。 很多代理商在經(jīng)營過程中感慨不已——區(qū)域市場終端發(fā)生了巨大的變化,競爭越來越激烈,市場的門檻越來越高,過去坐在家里做生意的好日子已經(jīng)
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歷來,中央空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)廠家都搞直銷制,除本地直銷外,在外省市搞了很多辦事處,派了不少人員長駐外地,勞民又傷財,收效不大。 在暖通空調(diào)行業(yè)中的排頭兵——中美合資的通惠——開利公司獨(dú)出心意地搞了銷售代理制,收到了很好的效果。 銷售代理制收到的成效 1987年上海通惠機(jī)器廠與美國開利公司合資興辦了我國第一家生產(chǎn)中央空調(diào)設(shè)備的企業(yè),開業(yè)初期,通惠——開利公司按行業(yè)的老習(xí)慣,
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