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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天——房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人又稱“房屋中介”，是一群靠著出售房產(chǎn)信息，而輾轉(zhuǎn)各個(gè)樓盤、居民區(qū)之間的“紅娘”。
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房產(chǎn)中介完全依靠口碑和信譽(yù)， 也許一個(gè)客戶一輩子只會(huì)和你合作一次， 怎么在一次合 作中，把工作做到最好，這就需要你有足夠的房源信息來源。剛開始慢慢來，口碑好了，生 意自然好！ 成功的步驟： 開發(fā)（房源和客源）→將客戶變成客戶基礎(chǔ)→不斷擴(kuò)大你的客戶基礎(chǔ) 什么是客戶基礎(chǔ)？ 客戶基礎(chǔ)就是有一批人， 他們在任何時(shí)候只要有不動(dòng)產(chǎn)方面的需求， 就愿意使用你的服 務(wù)。 房源開發(fā)的主要渠道和方法： 1、門店開發(fā) 1）中介連鎖門店的經(jīng)營模式注定了門店開發(fā)是最為普通的開發(fā)方式，同時(shí)相應(yīng)的門店形象 也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素。 2）客戶如果在門店外駐足停留， 則經(jīng)紀(jì)人 （或當(dāng)日值班） 必須在 10秒鐘內(nèi)，主動(dòng)接待客戶， 遞出名片，尋問客戶的需求，并盡可能讓客戶進(jìn)入店內(nèi)。 2、房展會(huì)開發(fā) 1）房展會(huì)由于人流量大， 目標(biāo)客戶確定， 所以往往是短時(shí)間內(nèi)客戶量最為集中的開發(fā)方式， 更由于客戶的需求明確，也往往帶來
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專題概述
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