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數(shù)據(jù)分析管理辦法

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德魯克咨詢（濟南）有限公司 制度匯編系列資料 文件名稱 編號 發(fā) 各中心部門 /分公司 自 第 - 1 - 頁 共 6 頁 管理制度 文件名： 數(shù)據(jù)分析管理辦法 密級 文件編號 版本 頁數(shù) / 編 制 審 核 批 準 生效日期 濟南德魯克企業(yè)管理咨詢有限公司發(fā)布 本文件版權(quán)為濟南德魯克企業(yè)管理咨詢有限公司所有， 未經(jīng)濟南德魯克企業(yè)管理咨詢有限 公司許可，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)或引用。 德魯克咨詢（濟南）有限公司 制度匯編系列資料 文件名稱 編號 發(fā) 各中心部門 /分公司 自 第 - 2 - 頁 共 6 頁 修改記錄 版序 變更 單號 變更 日期 變更 章節(jié) 變更 頁碼 變更內(nèi)容 修改人 德魯克咨詢（濟南）有限公司 制度匯編系列資料 文件名稱 編號 發(fā) 各中心部門 /分公司 自 第 - 3 - 頁 共 6 頁 數(shù)據(jù)分析管理辦法 第 1章 總則 第 1條 對監(jiān)視和測量活動以及其他相關(guān)質(zhì)量活動的數(shù)據(jù)和

數(shù)據(jù)分析框架(初稿)

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Crystal 張 總 經(jīng) 理 銷 售 總 監(jiān) 設(shè) 計 總 監(jiān) 營 運 主 管 調(diào) 配 貨 倉 庫 主 管 大 店 長 其 它 任務(wù)完成率 了解任務(wù)完成情況 日、周、月 任務(wù)完成率 =本期銷售 /對應(yīng)任務(wù)額 √ √ √ 銷售額的增長率（環(huán)比 /同比） 環(huán)比（與上周期比）同比（與去年同期對 比） 經(jīng)營情況優(yōu)劣分析 周、月（特 殊情況有日 分析） 銷售增長率 =（本期銷 售-對比銷售額） /對 比銷售額 √ √ √ 周邊業(yè)績對比 周邊活動內(nèi)容、銷售額、同類品牌銷售重點 預(yù)估區(qū)域的銷售名次、 了解品牌排名及商場定 位 日、周、月 VLOOKUP 導(dǎo)入周邊 業(yè)績 調(diào)整活動力度、銷售策略、掌握與商場談判底限 √ √ √ 正特價銷售占比 (金額/數(shù)量) 銷售金額按正價、特價分，做出百分比 銷售結(jié)構(gòu)的分析 月、季 正價占百分比 =正價金 額銷售 /總銷售額 調(diào)整配貨、發(fā)貨貨品分配、折扣力度、活動力

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