得象碳晶采暖空白縣區(qū)經銷商支持政策

第1頁共6頁 經銷商形象店的設計圖紙規(guī)范 總體要求：能準確體現(xiàn)出設計意圖，有完整的結構、大樣、節(jié)點、用材文字 說明、必要的三維軸測圖紙。要有統(tǒng)一規(guī)律的圖紙制作設計規(guī)則，保證每張圖紙 都具有完整、準確、符合構圖比例、標識清晰、備注文字說明明了。尺寸標注必 須詳細圖標、尺寸線需按公司圖紙規(guī)范注明，材料必須注明“飾面材質，油漆種 類，尺寸、規(guī)格要求。 一個成功的設計是有一些基本的原則和方法，簡單來說就是“一個主題和四 個要素”。 一個好的主題會成為設計的靈魂，因為所有的設計要素都會圍繞主題展開， 都必須與主題保持和諧，所有不符合主題的要素都必須被剔除出去，無論是產品 的選擇，陳列的方式，色彩的運用，店面的空間劃分，裝飾品的選擇，乃至小品 的設計，綠色空間等等。而四個要素指的是設計中的溝通要素，設計要素，商業(yè) 要素和提示要素四個方面，所有這些要素的組合就構成了一個完整的應用設

如今的家用中央空調對于大部分家庭來說,已經不是一個陌生的名詞,并且也有著越來越多擁護者。市場逐漸打開,行業(yè)也逐漸明朗化,消費者對于空調服務的要求也在增高。目前,在上海的空調供應商基本分為兩大類,一類是產品經銷商,還有一類則是系統(tǒng)服務商。那么我們在選購空調時,究竟應該找哪類供應商呢?先讓我們了解一下他們之間區(qū)別有哪些吧。

彩鑫耗材經銷商加盟協(xié)議 甲方：（美國auspic集團）中國廣州彩鑫計算機科技有限公司（以下簡稱甲方） 乙方：（以下簡稱乙方） 經甲、乙雙方友好協(xié)商，就耗材加盟達成如下協(xié)議： 一、乙方遵守甲方《加盟手冊》中的有關規(guī)定，同意加盟甲方公司，成為甲方的品牌加盟店；乙方需同時提供公司法人身份證復印件、營業(yè)執(zhí)照副本復印件、稅務登記證副本復印件、房屋租賃合同與租賃房屋產權證復印件予甲方備案）。 二、乙方同意按甲方的經營理念和企業(yè)ci進行掛牌經營。 三、乙方同意將財務報表與甲方的財務報表合并，乙方的資產與甲方的資產合并后做資本經營，其利益將用于高價收購乙方股份。 四、甲方不要求乙方必須經營甲方的產品，乙方可根據(jù)市場經營情況決定是否經營甲方的產品，乙方可自由選擇甲方的具有

常德市湘陵水泥有限公司 臨湘市祥龍水泥廠 湖南省恒基韶峰建材有限公司 張家界楚霸特種水泥有限公司 邵陽長城水泥集團有限公司 寧鄉(xiāng)縣雙獅嶺建筑材料廠 衡山縣長江水泥有限責任公司 耒陽金雷建材水泥有限責任公司 岳陽洞庭水泥有限公司 長沙五江建材實業(yè)有限公司 洪江市港翔實業(yè)有限公司 湖南省東安縣恒興水泥有限公司 湖南省雙峰縣海螺水泥有限責任公司 湖南省益陽市三湘特種水泥有限公司 城步苗族自治縣吉龍建材有限公司 長沙炮臺建材有限公司 新晃侗族自治縣湘浙水泥有限公司 益陽大泉水泥有限責任公司 臨澧縣大廈水泥廠 祁陽縣湘甸水泥有限公司 湖南恒宇建材有限公司 武岡市云峰水泥有限公司 長沙河田白石建材有限公司 湖南中輝混凝土有限公司 湖南省冷水江波月水泥有限公司 長沙新科超硬材料集團公司 安仁縣水泥有限公司 資興市德興水泥有限責任公司 桂陽縣蓉園建材發(fā)展有限公司 株洲牛力水泥廠 辰溪建德水泥有限責任公司

目前,攀鋼集團首屆彩涂產品經銷商業(yè)務員培訓班在成都板材公司開班,山東萬事達鋼鐵貿易有限公司等5家經銷商單位的近40名業(yè)務員參加了培訓。

1 經銷商合作協(xié)議 甲方：北京協(xié)誠新能源科技有限公司 乙方： 甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就甲方牌空氣能（熱泵）熱水器與乙 方約定在特定區(qū)域內經銷的事宜進行磋商，達成如下協(xié)議，雙方自覺共同遵守。 一、產品名稱：空氣能(熱泵)家用熱水器。 二、銷售區(qū)域：甲方授權乙方為其產品在（?。?（市/縣）特約經銷商。 三、供貨價格：甲方向乙方的供貨價格見附件（按甲方蓋合同章的《空氣源（熱泵） 價目表》）執(zhí)行，該價格為甲方不含稅供貨價。如甲方在異地設立中轉倉的，到中 轉倉提貨價須加上合理的運輸和倉儲費用，具體標準另行確定。 四、合同有效期限：自年月日至年月 日止。 五、甲方義務： 1、在確認乙方的經銷資格和乙方不違約的前提下向乙方出具經銷商授權書，維護乙 方相關的經銷權益，不在____________（?。?（市/縣）范圍內另設總經銷商。 2

市/縣月日 市來源方式 請選擇 √ 產品零售價格 及利潤 清楚，我已 經完全知曉 不清楚， 我不明白 車型數(shù)量 評價與招商√資金實力要求 清楚，我已 經完全知曉 不清楚， 我不明白 箱貨 經銷商要求 清楚，我已 經完全知曉 不清楚， 我不明白 面包 樣板市場支持 方案 清楚，我已 經完全知曉 不清楚， 我不明白 其他 請對你的選擇部分√ 確保提供 鋪市車輛 說明：請客戶認真填寫上述內容，如果在合作樣板打造期間，出現(xiàn)了細節(jié)要求的任一情況，則 或是樣板市場打造期間出現(xiàn)其他原因導致車輛數(shù)量和要求不到位，按照每輛車1000元/天處罰！2、貨款準備不 的，按照1000元/天處罰！3、業(yè)務和駕駛人員沒有按約定到位的，按照1000元/人處罰！4、目標終端開發(fā)總量 1000元；低于目標80%的，視為客戶樣板市場配合失??！公司不承擔樣板市場陳列費用！5、目標銷量沒有達成 于目標

9月13日"美的空調2004經銷商嘉年華"大會在上海浦東正大廣場隆重召開。蘇寧、江蘇五星、上海錦輝、浙江五交化、湖北恒信德隆5家經銷商榮獲美的空調銷售金獎,并從美的集團ceo何享健手中接過了奧迪a4轎車的鑰匙;而包括國美、永樂、武

為了從通路的角度深入了解空調行業(yè)的經銷現(xiàn)狀，央視市場研究股份有限公司于2003年2月13-16日對北京地區(qū)9家專賣店與商場空調專柜負責空調進、銷、存的管理者進行了深度訪談。

在空調業(yè)競爭日益激烈的今天,空調的利潤也日益下滑,在筆者的采訪中發(fā)現(xiàn),去年5到6個點的利潤在今年的空調銷售中已一去不復返,今年也就在4個點左右。這里我們來看看今年都有哪些問題讓經銷商頭疼。

2011年11月1～15日,對重慶主城區(qū)及彭水、酉陽、黔江、秀山等區(qū)縣裝飾建材市場考察,走訪了數(shù)十個賣場、近300家經銷店,涵蓋了櫥柜、衣柜、家具、門窗、地板、樓梯、陶瓷、衛(wèi)浴、墻紙、地毯等行業(yè),看到整個裝飾建材市場籠罩在濃濃的不安氛圍中。

2011年11月1～15日，對重慶主城區(qū)及彭水、酉陽、黔江、秀山等區(qū)縣裝飾建材市場考察，走訪了數(shù)十個賣場、近300家經銷店，涵蓋了櫥柜、衣柜、家具、門窗、地板、樓梯、陶瓷、衛(wèi)浴、墻紙、地毯等行業(yè)，看到整個裝飾建材市場籠罩在濃濃的不安氛圍中。

浙江劃分為杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、臺州、金華、衢州、麗水、舟山11個省轄市，下設36個縣、22個縣級 市、32個市轄區(qū)。浙江省作為華東地區(qū)主要省份，中央空調市場規(guī)模僅次于上海，同時，中央空調工程商、經銷商隊伍十分 龐大。 杭州是華東區(qū)域經濟水平緊隨上海之后的發(fā)達城市，消費水平比較高，其商業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展速度很快，同時帶動了杭 州房地產業(yè)的快速發(fā)展，精裝修房數(shù)量比較大，比較適應高端產品的銷售。 目前在杭州市場的專業(yè)經銷商、工程商總數(shù)在100家以上，市場操作上都比較正規(guī)，其中70%以上都是相當專業(yè)的商 家。隨著中央空調市場的不斷增大，杭州地區(qū)工程商的隊伍開始逐步壯大。很多有實力的經銷商在銷售設備的基礎上，也開 始將精力放在了項目運作和工程安裝上。設備經銷商們普遍認為，在激烈的市場競爭下，僅僅依靠設備經銷已經不能滿足 于一個公司長期發(fā)展的需要。而一些老牌工程商，在利

中央空調市場2006第3輯 合肥地區(qū) 星源制冷 該公司于1998年成立，主要代理開利、約克、特靈、 麥克維爾、頓漢布什中央空調設備銷售及安裝工作。自 開業(yè)以來承接省內外眾多工程項目。具有一支充滿活力 的營銷隊伍及設計隊伍。公司具有安裝資質三級。 安徽龍鑫空調工程有限公司 安徽龍鑫空調工程有限公司，成立于2001年4月 18日，企業(yè)性質為有限責任公司，注冊資金510萬元， 培育了一支較強的施工技術管理和設備安裝隊伍，近 年來先后承接了南國花園一期、元一濱水城等高檔商 住型室內中央空調設備安裝工程。 合肥浩翔商貿有限公司 合肥浩翔商貿有限公司成立于1999年，屬民營企 業(yè)，主要代理國內外知名品牌電器。2003年8月代理 日本“大金”中央空調在合肥市場銷售安裝業(yè)務。在銷 售安裝大金空調工作中，合肥浩翔商貿有限公司設立 了市場部、設計部、工程部、售后服務部。公

機電信息2006年第3期總第111期 江蘇中央空調經銷商 (工程商)完全報告 ■本刊編輯部 南京市場的中央空調經銷商（工程商）特點主要表 現(xiàn)為：數(shù)量多、以大金經銷商為代表的中小型中央空調 經銷商較為強勢、各品牌主力經銷商比較獨立。 據(jù)統(tǒng)計，南京市場中央空調經銷商（工程商）中注 冊資金達到1400萬元的僅有幾家。傳統(tǒng)中央空調工 程公司增長比較緩慢，而以大金經銷商為代表中小型 中央空調經銷商、工程商隊伍發(fā)展十分迅速，年營業(yè)額 也躍居眾多經銷商的前列。 由于中央空調產品銷售渠道的特殊性，各品牌在 主力經銷商的組成上都顯得比較獨立，每個品牌在南 京市場中都會有數(shù)量不多的主力經銷商。主力渠道的 相對獨立也為各個品牌承擔起了不同層面的銷售，對 市場的管理帶來了方便。由于中央空調產品的銷售對 經銷商的資金要求比較高，這也使得在南京地區(qū)銷售 能力比較強的經銷商往往主推的只有1

川渝經銷商會議2008年10月25日,時值長虹創(chuàng)業(yè)50周年之際,長虹空調川渝片區(qū)經銷商會議在綿陽召開,空調公司相關領導及川渝片區(qū)200多名經銷商參加了會議。會上闡述的長虹空調新政策,凸現(xiàn)出對經銷商利益的保障。

1 經銷商合作協(xié)議書 甲方：（以下筒稱甲方） 乙方：（以下簡稱乙方） 甲、乙雙方經過友好平等協(xié)商，在嚴守信譽和商業(yè)道德的基礎上，依據(jù) 《中華人民共和國合同法》及有關法律，本著相互信任，互惠互利的原則， 共同發(fā)展“樂搭”品牌系列智能百搭產品，就乙方經銷甲方“樂搭”品牌系 列產品達成以下協(xié)議. 1、甲方授權乙方在市區(qū)縣開設（專賣 店、專柜或專區(qū)等）銷售甲方的“樂搭”品牌系列產品。 2、本協(xié)議有效期年，自年月日至年月日止。 至本協(xié)議期限屆滿前三個月，甲、乙雙方共同協(xié)商是否終止合作，若繼續(xù)合 作，另行簽訂協(xié)議書，協(xié)議內容依照當時協(xié)商確定；若終止合作，本協(xié)議到 期將自動失效。 3、乙方每次應在訂單確認后的天內，以現(xiàn)金或轉賬等方式全額支 付貨款，經甲方確認無誤后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付貨款，甲 方有權把約定的發(fā)貨期順延。 4、乙方應按照甲方在

為繼續(xù)提高經銷商對ek空調的品牌認知度,大力推廣ek品牌服務的專業(yè)化、技術化以及產品的領先性,進一步鞏固與提高經銷商對ek空調產品經營的信心和決心,加強與經銷商的相互溝通與交流,主

新年伊始,美的中央空調于2008年1月5—7日在成都香格里拉大酒店召開"2008年全國經銷商大會"。會上,美的公布的業(yè)績讓所有經銷商為之振奮。2007年,美的中央空調總體銷售額全面上揚突破42億元人民幣,同比增長70%。其中,國內銷售達到25億元人民幣,海外銷售超過2.2億美元。為獎勵2007年優(yōu)秀經銷商的突

新年伊始，在已經投產使用的第二生產基地——重慶，美的中央空調隆重召開了2006年全國經銷商年會。美的制冷家電集團ceo方洪波、美的中央空調總經理王峰以及來自全國的優(yōu)秀經銷商代表250多人出席了本次大會。

運做市場跟打仗一樣,運籌帷幄顯得非常重要。古人云:預則立,不預則廢。兵法上也講,不打無準備之仗。新年度開始,不論是生產廠家還是經銷商,各個企業(yè)都會有結合自己實際的應對策略。但是,我們從共性上分析,有幾點還是值得廠商特別注意:一、不可盲目加大庫存。年度結束行業(yè)留下了不小的庫存,特別是留在渠道的庫存會對經銷商的信心有一定的影響,需要在淡季中消化。因為,較大的庫存使經銷商有限的資金沉淀,限制了

2005冷凍年，市場競爭進一步加劇，國家強制提高空調能效比標準。上游供應商與廠家的博弈等，都可能致許多空調品牌于死地，也會殃及向其打款的經銷商。作為空調經銷商，要避免“城門失火。殃及池魚”。必須睜大眼睛遴選可靠的廠家合作，確保自己的資金高速、安全運轉，實現(xiàn)持續(xù)盈利。