新科空調(diào)撤柜看渠道在企業(yè)營銷中的作用

隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快及信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,營銷渠道的通暢與否決定了企業(yè)自身經(jīng)營的成敗。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下,商品和勞務只有到達消費者手中才是現(xiàn)實的商品,才能實現(xiàn)其價值和使用價值。生產(chǎn)者與消費者之間在時間、地點、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估計和所有權等方面存在著差異和矛盾,因此產(chǎn)品在流通領域內(nèi)的這種運

毫不夸張的說，變頻己成為新科空調(diào)市場份額提升、增強市場競爭力的一把神奇鑰匙。 在2008年的市場競爭中，新科空調(diào)正是以變頻為圓點，通過向四周的市場推廣、售后服務、網(wǎng)絡布局、品牌營造等支撐點的聯(lián)合作用，從而建立較強的市場應對力，交出了一份不錯的成績單。

機電信息2006年第30期總第138期 2006年11月17日，新科空調(diào)在常州富都香格里拉 大酒店召開了2007年度全國核心經(jīng)銷商懇談會，來自 全國近300位經(jīng)銷商參加了此次會議。新科集團董事長 秦志尚、新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶和新科空調(diào)營銷總經(jīng)理徐 良、新科中央空調(diào)公司總經(jīng)理費躍出席了會議。會上新 科工廠方面就新科空調(diào)2007年度及今后的市場發(fā)展向 與會經(jīng)銷商作了全面的闡述。此次會議是新科空調(diào)歷年 來檔次最高、規(guī)模最大的一屆商家大會。會上，新科各級 領導均表達了要在2007年通過差異化布局，做強國內(nèi) 市場、深拓海外市場，成功實現(xiàn)企業(yè)“做強做精、全面發(fā) 展”的戰(zhàn)略目標。同時，新科還將在未來3年全面打通上 下游，在長三角建立一條高效、完善的變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈， 作為戰(zhàn)略儲備產(chǎn)品。 新科空調(diào)自2005年初率先在業(yè)內(nèi)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 主動求變應對新的市場形勢。

轉(zhuǎn)型是不得已而為之,是為了企生更好的發(fā)展。用劉總的話說,對于新科空調(diào)而言.轉(zhuǎn)型也是摸著石頭過河,沒有先例和模式可以借鑒。

近日，新科空調(diào)首批技術人員飛赴尼目利亞．為新科首個海外工廠的順利投產(chǎn)做準備．據(jù)悉．早在8月初新科空調(diào)與開元集團確立了在尼日利亞合作建廠的事宜之后．包括前期的廠房租用生產(chǎn)檢測設備采購人員培訓，以及各項配套設備都全面展開．此次新科員工將主要進行生產(chǎn)線的安裝調(diào)試，檢測設備的控制，當?shù)卣衅竼T工的培訓，工廠運作流程規(guī)劃等一系列工作，為新工廠在元旦的順利竣工投產(chǎn)做好準備．

蘭發(fā)動情人節(jié)降價戰(zhàn)役，引爆今年 的空調(diào)價格戰(zhàn)，許多企業(yè)的空調(diào)價格 已接近成本線，不得已還在苦苦支 撐。面對無休上的價格戰(zhàn)，在降價的 大潮中，有一些企業(yè)發(fā)出了不同的聲 家電大視野2001年5月 音。空調(diào)生力軍 新科宣稚不參與 價格戰(zhàn)，將以科 技為先導，加大 技術開發(fā)力宣， 推出適臺不同層 次需求的產(chǎn)品， 即普及型、中等 型和高科技型精 品機。 新科新近剛推出的數(shù)碼直流變 頻柜機外觀新潮，新穎豪華的外表配 著一個彩色互動的大眼睛(vfd彩色 熒光顯示屏)，婷婷玉立因為應用進 口品牌全直流變頻壓縮機，制冷制熱 強勁迅速，比一般空調(diào)省時1／2，節(jié)能 48％因為用了直流變頻壓縮機和數(shù) 碼變頻控制器．和普通空調(diào)不一洋的 是當溫度達到設定溫度后變頻壓縮 機不停止運轉(zhuǎn)，而是緩緩轉(zhuǎn)動，避免 了壓縮機的頻繁啟動，因此節(jié)約了 48％

長期來,新科空調(diào)是國內(nèi)市場變頻產(chǎn)品有力的推動者之一,正因為變頻空調(diào)所具備的制冷制熱速度快、能量大、舒適性能高、節(jié)能水平明顯等優(yōu)勢。新科空調(diào)早在10多年前就判斷出中國市場必將迎來變頻化的發(fā)展趨勢,率先從日本引進變頻技術,并在長三角

新年度開盤伊始,行業(yè)老牌勁軍新科空調(diào)搶先發(fā)力,高舉變頻普及大旗,轉(zhuǎn)攻國內(nèi)變頻空調(diào)市場。新科空調(diào)營銷總經(jīng)理徐良將其形象地喻為,利用新科多年來在變頻領域積累的技術、產(chǎn)品、市場推廣等優(yōu)勢,為不斷升溫

百屆廣交會被新科空調(diào)視為一次深拓海外市場、樹立企業(yè)形象、消滅海外空白市場、打造國際化定位的重要戰(zhàn)略平臺。通過與來自全球的家電買家展開直接交流、對口業(yè)務，從而快速、穩(wěn)健地提升新科空調(diào)國際化的水平。于是，新科空調(diào)攜旗下新冷媒直流變頻、“一拖”多數(shù)碼變頻等5大系列百余款精品全新亮相。

空調(diào)銷售·2006年11月(下) 10月15日，2006年中國出口商品交易會（秋交會） 在廣州琶洲展館和流花路展館同時舉辦。春蘭攜家電、 自動車、機械、新能源諸產(chǎn)業(yè)的百款新品，第21次參加 此次盛會。 據(jù)了解，本屆廣交會上，春蘭展示了大功率超靜音 窗式空調(diào)；水晶面板側(cè)進風豪華與超豪華柜式和壁掛空 調(diào)、智能多聯(lián)式中央空調(diào)、移動式空調(diào)、節(jié)水型前置式及 超薄頂置式滾筒與全自動波輪洗衣機、雙缸四氣門摩托 車、高能量、無污染動力鎳氫電池以及電動自行車等10 大類100多款代表行業(yè)技術水準的最新產(chǎn)品。同時，春 蘭還展示了部分網(wǎng)絡家電產(chǎn)品，讓參觀者看到了隨著網(wǎng) 絡技術的發(fā)展，家庭與科技的關系越來越密切，可隨時 隨地進行信息接入、數(shù)據(jù)共享和圖文傳輸，使生活變得 更加輕松愜意。 據(jù)悉，春蘭展出的高新技術產(chǎn)品引起了與會中外客 商的廣泛關注。本屆廣交會期間，除與國內(nèi)企業(yè)進行充 分

空調(diào)業(yè)在經(jīng)歷了2005年的大洗牌。2006年的大調(diào)整，在2007年發(fā)展之初呈現(xiàn)出行情回暖之勢，尤如中固股市走出一根大陽線?？照{(diào)新品層出不窮、市場價格穩(wěn)步提升、促銷活動層出不窮、商家會議接二連三。特別是剛剛過去的圣誕、元旦雙節(jié)市場的市場銷售過程中。美的、新科、志高等焱多企業(yè)紛紛離賽凱歌。市場銷量與去年同期相比增幅多達20％以上。以新科空調(diào)為例，幅漲突破了30％。

空調(diào)業(yè)在經(jīng)歷了2005年的大洗牌,2006年的大調(diào)整,在2007年發(fā)展之初呈現(xiàn)出行情回暖之勢,尤如中國股市走出一根大陽線?？照{(diào)新品層出不窮、市場價格穩(wěn)步提升、促銷活動層出不窮、商家會議接二連三。特別是剛剛過去的圣誕、元旦雙節(jié)市場的市場銷售過程中,美的、新科、志高等眾多企業(yè)紛紛高奏凱歌,市場銷量與去年同期相比增幅多達20%以上,以新科空調(diào)為例,幅漲突破了30%。對此,家電專家張彥斌指出,我國空調(diào)業(yè)正迎來發(fā)展的大牛市。市場格局趨穩(wěn),現(xiàn)存企業(yè)都建立了較強的競爭力。在離開價格戰(zhàn)后,企業(yè)正在回歸產(chǎn)品為主角的價值、功能、品質(zhì)提升。最關鍵的是,各企業(yè)都找到了可持續(xù)發(fā)展的模式,在白熱化的市場中成功立足,并做強做大。

學號:2008404140 唐山科技職業(yè)技術學院 大學專科學位論文 題目論中小企業(yè)營銷渠道建設 作者陳劍 指導教師張育潔 學科(專業(yè))營銷與策劃 答辯日期學位授予日期 二0一一年四月 1 摘要 在經(jīng)濟全球化的大背景下，本土企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大的變化，面臨市 場界限模糊化、市場競爭多極化、世界經(jīng)濟規(guī)?；a(chǎn)品趨向高新化、營銷方式 現(xiàn)代化的全新環(huán)境,尚未完成市場進化進程的中國企業(yè)將面對已有幾十年乃至 上百年市場運作經(jīng)驗的國際企業(yè)的直接競爭。營銷的復雜性和風險性加大；消費 者、競爭者、中間商的市場行為發(fā)生了巨大的變革。傳統(tǒng)的營銷渠道結(jié)構(gòu)已經(jīng)不 能適應經(jīng)濟全球化的要求。為應對、迎接經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)，本土企業(yè)只有實施 全面創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略，才能在未來激烈的競爭中立于不敗之地，并發(fā)展壯大自己。 其中很重要的一點是

畢業(yè)設計（論文） 設計（論文）題目：淺談中小企業(yè)營銷渠道建設 目錄 一、營銷渠道的建立.........................................1 二、中小企業(yè)營銷渠道的基本情況..............................2 （一）目前中小企業(yè)營銷渠道存在如下一些問題................2 （二）中小企業(yè)建設營銷渠道上應注意的問題.................3 三、中小企業(yè)建設營銷渠道的策略..............................4 （一）營銷渠道的重要性..................................4 （二）中小企業(yè)營銷渠道的具體策略.........................5 四、結(jié)論.....................

2007年9月28日,新科空調(diào)在河南鄭州召開了2008年度河南地區(qū)經(jīng)銷商會議。新科空調(diào)營銷中心總經(jīng)理徐良、新科空調(diào)服務中心經(jīng)理沈小偉、新科空調(diào)河南辦事處總經(jīng)理沈科飛以及鄭州天利電子有限公司總經(jīng)

新品看臺 2003年度新科窒調(diào)新產(chǎn)呂展示 m20o3 —●■一 新科自1997年從日本引進變頻技術，至 今已整整六個年頭，陸續(xù)推出了超級變頻一 代、直流變頻二代、數(shù)碼直流變頻三代產(chǎn)品。 2003年初，新科又率先推出了第四代變 頻空調(diào)——數(shù)碼渦旋全直流變頻空調(diào)。其中 kfr-28gwx／bm(f)機型，采用原裝進口 松下e-scrol壓縮機，在控制技術方面，運 用全新的spam技術——由以數(shù)控技術研發(fā) 著稱的位于美國硅谷的新科“超越號”實驗 室提供支持，配合目前國際上最先進的dsp 控制芯片，從而實現(xiàn)了整機性能的最優(yōu)化控 制。同時，它還融入人性化設計理念，選用 國際流行款式數(shù)碼藍屏顯示，更顯時代氣 息。在制冷劑上則采用新冷媒r410a替代現(xiàn) 有的氟利昂物質(zhì)，打破了空調(diào)在環(huán)保方面的 技術壁壘。 新科kfr-26gwh／bp機型，突出了 省時、節(jié)能．

機電信息2006年第24期總第132期 代理商必須明確增加售點數(shù)量，同 時，新增售點必須具有春蘭產(chǎn)品展 臺、專職營銷員，價格受春蘭控制。 沈華平介紹，加快在縣鎮(zhèn)三、四 級市場謀篇布局，將使春蘭的產(chǎn)能 得到充分釋放。目前春蘭空調(diào)年產(chǎn) 500萬臺，洗衣機年產(chǎn)100萬臺，并 且還有擴能的空間。同時，強化終端 銷售，減少中間環(huán)節(jié)，可以讓消費者 得到更多的實惠。 為適應營銷渠道的新變化，春 蘭對營銷管理方式也作了重大調(diào) 整：以一個省市或者數(shù)個省市為單 位，組建成立了19個營銷管理中 心，將營銷管理和服務推向市場前 沿，并調(diào)整過去的代表處為業(yè)務駐 點。 目前，春 蘭在南京、上 海、合肥、廣 州、福州、長 沙、南昌、南 寧、重慶、成都、西安、鄭州、武漢、北 京、杭州、濟南、太原、沈陽、哈爾濱 等19個城市建立了駐外營銷管理

企業(yè)經(jīng)過千辛萬苦“密謀”形成的營銷策略往往因為廣告的詮釋而被昭露無遺,因此從廣告投放看品牌營銷已成為企業(yè)了解對手的重要途徑。

機電信息2006年第30期總第138期 在空調(diào)行業(yè)，很多人把即將過去的2006年定義為 災年。而我們認為，雖然空調(diào)業(yè)遭遇原材料大幅上漲、國 內(nèi)市場增幅減弱、人民幣匯率上升以及歐盟環(huán)保雙指令 的實施等壓力，使得經(jīng)營環(huán)境更趨復雜。但我們在經(jīng)歷 這些變故后，行業(yè)也更加理性、成熟。一些品牌在已經(jīng)開 始走出近兩年來為適應環(huán)境變化而進行的調(diào)整，并以此 為契機重新梳理發(fā)展思路，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在新年度全 面爆發(fā)。 新科空調(diào)就是主動調(diào)整、成功轉(zhuǎn)型的典型代表之 一。從近期召開的“2007新科空調(diào)核心商家懇談會”透露 出來的信息就得到了證明。此次會議在常州香格里拉酒 店召開，全國近300名核心商家參加，全面探討并展示 了新科空調(diào)的新決策、新思路。新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶在 會上明確表示，“經(jīng)過了前兩年的調(diào)整，我們的積累和沉 淀將在2007年獲得全面的爆發(fā)?！?主動轉(zhuǎn)型謀發(fā)展 實事求是地講

本刊訊近日,美的中央空調(diào)溫州首家m-home體驗中心將正式開業(yè),直接建立美的面對終端消費者的銷售網(wǎng)絡。在國內(nèi)由于消費者對家用中央空調(diào)的認識不足,造成了許多購買時的不安、安裝后的不滿,原有的銷售渠道無論在場地條件,店內(nèi)設施和專業(yè)服務方面都不能很好地解決以上問題。

日前,廣東億達洲集團并購京城老字號空調(diào)經(jīng)銷商北京新源源世紀商場,重組為北京億達洲北京公司,從而實現(xiàn)生產(chǎn)資本與流通資本的整合運作。據(jù)介紹,這種營銷方式在國內(nèi)空調(diào)領域尚屬首例。據(jù)介紹,億達洲與北京新源源的合作兩年前就開始了。作為億達洲北京地區(qū)總代理,北京新源源為億達洲空調(diào)全面進入北京市場做先期預熱鋪墊工作。北京新源源世紀商場憑借其自身成熟的管理模式、靈活的銷售技巧和營銷服務網(wǎng)絡,在未進行大規(guī)模宣傳的市場預熱階段,便為億達洲創(chuàng)造了年銷售2萬臺的成績。為積極搶攻北京市場,億達洲公司決定采用并購

房地產(chǎn)市場是當前我國經(jīng)濟中最為活躍的要素。進入2015年,隨著我國宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策的逐步放松,房地產(chǎn)企業(yè)迎來新的發(fā)展契機。本文從營銷渠道的角度出發(fā),首先指出當前房地產(chǎn)市場營銷渠道的新特點和新要求,隨后指出了當前企業(yè)營銷渠道存在的主要問題,最后從四個方面提出了提高企業(yè)市場營銷渠道建設的意見建議。