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巡展是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一， 其成本低、 成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青 睞，其中拓客方式主要分為十二種。 一、商圈派單 適用項目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。 拓客人員選擇： 根據各項目實際人員和項目體量安排， 一般至少需要配備一名拓客主管拓客 范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。 工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 1、制定一個完整的拓客計劃 2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技 巧），培訓完畢后進行相關考核 3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段 4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，
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房地產拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1. 通過線下點對點的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項目優(yōu)勢， 為項目積累大量意向客戶； 2. 提高案場來電、來訪客戶量，從而促進客戶認籌； 3. 增大蓄客基數，篩選意向客戶，促進產品去化； 第二部分：拓客策略要點 及渠道 一、拓客策略要點：精準備、廣撒網、勤調整、重監(jiān)管； 精準備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客地點的選擇，拓 客地圖的描摹、拓客計劃的細分 （具體拓客計劃安排表 根據各階段實際情況另行制定）； 廣撒網：針對項目客群的全活動區(qū)域進行地毯式摸排，包括住 所、工作、消費場所及活動區(qū)域； 勤調整：根據拓展效果評估， 對拓展方向和方式進行有針對性的 調整，做到及時反饋、及時調整； 重監(jiān)管：從團隊組建、拓展實施、現場監(jiān)督、效果評估、方案調 整等各環(huán)節(jié)進行有效的監(jiān)管； 二、拓客渠道 渠道一：銷使拓客 競品項目客戶攔截：在各個競品必經路段
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